在海宁市长安镇天明村永利园艺花圃内，村民娄永利正对着镜子细致地描摹眼线。5年时间，她“直播卖花”名声越来越大，生意也越做越大，自家永利园艺每年的销售量可达100万元以上。让我们一起走进直播间

“零距离”看看娄永利

是怎样直播带货的吧

画完眼妆，她把身上穿的开衫袖子揪平整，为稍后的开播做着最后的准备。

3点一到，抖音“永利园艺”直播间开始直播。

10分钟后，直播间的人气渐增。

“家人们，上链接了！一号链接就是我们的人气王——多头百合。现在拍下还有惊喜福利……”娄永利置身繁花间进行网络直播，在圆形补光灯的照射下，她的五官显得更加立体。手机屏幕上，一条又一条留言不断跳出，实时询问着细节。

“大家注意看，我们这个花苞是相当的新鲜！”

“同样的价格，可以来对比一下品质，真的没话说！”

“我们这个花期可以达到20天左右，可以放心拍下的哈！”

……

直播中，娄永利一边微笑着回答网友的留言，一边拿起瓶中的鲜切花放在镜头前展示，浓密纤长的睫毛随着眼睛的眨动忽闪着，灵动有神。

今年38岁的娄永利个人形象与气质俱佳，被村民们亲切地称为“最美花农”。她所在的天明村是当地远近闻名的花卉种植村，现有128户花农，每年售出花卉200多万盆，总年产值近亿元。

2020年时，线上直播异军突起。原本在从事线下服装销售的娄永利受到了强烈冲击，在天明村干部的邀请下，娄永利从村里盘下了几亩地，开始了自己的“直播卖花”。“网络直播虽然门槛低，但是想实现价值转化并不是一件容易的事。”回想起刚入行时的摸索，娄永利感慨万分。

购买花卉的顾客，大多是需要花卉把环境“扮美”的。而用户从手机进入直播间，主播的“颜值”就是第一印象。为了让“美丽”的第一印象更加深刻，娄永利舍得花钱打扮自己，“花要俏，人也要俏。”

随着她“直播卖花”名声越来越大，生意也越做越大，永利园艺每年的销售量可达100万元以上。除了电商直播，娄永利也在积极拓展其他销售渠道。最近，她定期拍摄花卉美图并发布在朋友圈里，客户刷到心仪的花卉款式，就会截图私聊她订购。

慢慢地，她拥有了固定的客户群体，永利园艺也成为了天明村头部的园艺企业。

“家人们，我们下次再见！”

一个多小时的直播结束，她已经卖出了100多盆花。她满脸喜悦地走回大棚内，清点着这些将要发往全国各地的“宝贝”。大棚内，温暖如春，绿意盎然，百花斗艳。

“娄总啊，我又来了！”大棚外，熟悉的声音传来。

整理鲜花的间隙，老顾客又来看花了。她放下手中的工具，笑盈盈地朝门口走去……

原标题：《女主角丨村里的“最美花农”，海宁姑娘直播卖花年销百万》

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